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托管班招生怎么定目标,才能生源不断

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办学技巧

发表日期:2018-11-21

如何制定招生目标变整体目标——为细细分解
制定出学校招生的整体目标之后,是不是大家就知道自己奋斗的方向了呢?错!学校的目标,那是老板的目标,员工会认为:跟我有什么关系?
和不少同行交流,大家都有一个共同的困惑,每个学期的招生目标不好定,定高了完不成,定低了没有挑战性。
招生目标忌讳拍脑袋,但也犯不着这么费周折。每个学期的招生季开始之前,晋级直营学校都会郑重其事地召开会议,宣布招生目标,并且落实到个人,规定完成期限。
想当然的制定目标是不行的,不切实际的目标会让学校面临严重的状况,让团队无绩效,阻碍个人的职业发展。所以我们不管为自己或学校制定目标,都要从实际出发。

 
那么如何制定出适度的招生目标呢?
一、适度目标要从过往经验中寻找,坚持跳起来摘桃子
学校制定的招生目标怎样才是适度的?它有两种参照标准:一种是本学校近几年的招生总量,一种是同行业的增长率或者本学校前几年的增长率。参照这两种标准,然后再结合学校内外部的实际情况加以综合考虑,制定出适度目标并不太难。
 
比如你今年的实际课时消费是100万元,期待明年的增长率是20%,那么你明年的招生目标至少是120万元。为什么要加上至少呢?招生目标的制定要按照“跳起来摘桃子”的办法来制定,没有哪一路神仙能够完全预测出未来的结果,只有预留一定的空间,打一点埋伏,才能确保增长实现。
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二、要考虑内部资源的配置和外部环境的变动
任何目标的制定,都是在对资源进行认真分析的基础上制定出来的。老校区与新校区就有所不同,即使同一个校区,如果员工数量出现了变动,或者加大了硬件投入,意味着资源的配置出现了变化,目标的制定就要考虑进去,进行适当的增减,简单的套用增长率是不行的。
 
从外部环境来看,不同的区域市场竞争也有差别,尤其要留心周边有无新的机构加入到竞争中来,是否会分走一杯羹?还有老旧小区的拆迁,天桥、地铁等基础设施的开通,一些大型城市综合体的兴建,往往会导致学员的流失或者带来新的招生机会。所谓眼观六路、耳听八方,关门办学坐在屋子里订办学目标,那只能是一个笑话。
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三、要把整体目标分解到个人头上
制定出学校招生的整体目标之后,是不是大家就知道自己奋斗的方向了呢?错。学校的目标,那是老板的目标,员工会认为:跟我有什么关系?所以,目标如果不分解,等于没制定。
 
从责任人上,要层层分解,到校区、到部门、到小组、最后到每一个人。到每一个人,就像分产到户,员工才能增强责任意识;
 
从时间安排上,也要一段一段分解,到学期、到月、到星期、到天、到上午下午。就像高考,考生知道了时间,才好合理的安排,才会有紧迫感,否则一拖一放,目标就没了踪影,成了镜中花、水中月。
 
四、最终利润目标不要轻易改动,实现目标的措施可以及时改变
有人说,目标就像画饼子,随时会受到冲击,不一定能实现,不一定要苛求实现。此言差矣!目标既然制定了,就一定要确保实现!如果你一次放弃了目标,那就会经常放弃,等于给自己失败找了借口。
 
毋庸置疑,目标制定以后,在追求实现目标的过程中,会遇到这样那样的新情况和新问题,有些是有利的,有些是不利的,有利情况会加速目标实现,不利情况则会阻碍目标的实现。这都正常,可以拉平,不是目标最后实现与否的决定因素。作为老板,我们要紧盯最后的年度利润目标,分析解决新情况新问题,尤其是面对不利情况,及时拿出新的应对措施,遇山开山遇水架桥,而不是遇到问题就去忙着调低目标
 
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2008年初,晋级教育直营校主动断绝和公办学校的关系,一时间成为所有公办学校校长老师的“公敌”,导致退费潮起,可谓“四面楚歌”,上半年到暑假期间,三分之二的生源蒸发。按照目标规划,襄阳晋级学校将在这一年实现万人大校的目标,而这种“新情况新问题”的发生,使得这一目标的实现成为了天方夜谭。晋级教育创始人窦昆带领全体晋级人咬定目标不放松,三管齐下,保证了全年利润指标的如期完成:
 
一、稳定优势项目。在培训退费、下滑难以挽回的情势下,深入挖掘托管这一优势项目,牢牢稳住托管学员减少流失,因为托管学员天天到校,和晋级老师之间建立了深厚感情,最终1000多名托管学员绝大部分继续留在晋级,或者流失一段时间后又顺利回归;
 
二、新开增收项目。留不住的走了不可惜,留下来的都是铁杆要加倍珍惜,深入挖潜。我们在现有生源中大力开展野外大课堂、专家报告会、夏冬令营假日行等活动,顺利实现二次收费、三次收费;
 
三、狠抓团队建设。断绝后路才有出路,不怕人走就怕没人来,生源的大面积流失让晋级人认识到,团队在招生方面的能力必须加强,必须靠自己把学生重新招回来。在这一年里,晋级搭建起了“人人招、天天招、处处招”的良好招生格局,新招了一部分学生;
 
四、大幅节约开支。首先给公办学校招生提成这一项开支节省下来了,这就是一个很大的数目,同时学校节约了水电、房租等方面的开支,多的校舍及时想办法转租或增开经营项目加以利用。总之,没有因为生源的下降而眼睁睁地看着房子空着。
 
到年底一算账,学校全年利润目标顺利实现,
而且晋级人的招生能力、晋级教育在家长心目中的影响力,
明显上了一个台阶

 

 
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